17 Brilhantes Dicas de Marketing Sobre Como Vender Artesanato. (Não ignore a #7)

17 Brilhantes Dicas de Marketing Sobre Como Vender Artesanato. (Não ignore a #7)

Vender artesanato é vender amor, dedicação, obra prima. É entregar a outra pessoa o seu tempo de atenção, e de cuidado com cada detalhe.

 

Quando você começa a dominar a arte de vender artesanato, certamente você dá ao seu negócio uma chance de sucesso.

 

Entretanto, saiba que essa arte de vender mais e melhor requer conhecimento, sim!

 

Conhecimento das diversas formas e estratégias de vendas que estão ai disponíveis mas que nem conhecemos. Até por que são muitaaaas, a gente sabe!

 

Esse post foi construído pela demanda e pedido de nossas alunas artesãs que frequentemente nos perguntam:

 

“Que dica vocês me dão pra aumentar as vendas ?”

 

Acredite! a gente ficaria meses te passando todas as dicas, por isso que selecionamos as melhores  e embrulhamos de presente para você.

 

SIM! Tudinho neste conteúdo…

 

Decidimos compartilhar com nossas alunas do Blog Oficina do artesanato:

como-vender-artesanato

 

Nosso objetivo é abrir um leque de ideias e possibilidades na sua cabeça, portanto anote todas as dicas que você achar interessante.

 

Esta leitura está recheada de exemplos reais, estratégias Inéditas, casos de sucesso e muitas idéias que outras artesãs nos passaram.

 

Boa Leitura! Haaaa! Lembre-se que qualquer dúvida ou sugestão você pode deixar nos comentários no final do post. Ta boom!

 

 

1.💡 A Primeira decisão de compra é feita pelos olhos.

 

Se você nunca publicou nenhuma imagem de sua arte comece agora mesmo, esta perdendo dinheiro.

 

E se você já faz isso, saiba que está na hora de otimizar esse trabalho e dar um UP nessas imagens.

 

A primeira decisão de compra do seu cliente acontece pelos olhos, ou seja, aquela foto que você postou pode estar definindo a quantidade de dinheiro que você vem ganhando.

 

A regra é clara e lógica:

Quanto mais bonitas as imagens que você posta, mais você agrada os olhos de quem vê.

Você recebe curtidas, comentários positivos, marcações e até mesmo perguntas sobre valores. Isto é Fato.

 

Por outro lado, imagens sem qualidade, desfocadas, escuras e sem realce não são nada atrativas, além disso você acaba depreciando seu artesanato.

 

De forma inconsciente as pessoas atribuem a qualidade da foto a qualidade do seu produto.

 

 

Relacionado: como tirar fotos de artesanato com o celular.

 

 

E se você acredita que precisa ter equipamentos caríssimos para tirar boas fotos de seu artesanato está completamente enganada.

 

Basta seguir essas dicas abaixo pra você não passar mais despercebida com suas imagens.

Algumas dicas rápidas para melhorar suas fotos de artesanato.

 

  • Antes de tirar foto limpe as lentes da Câmera.

  • Escolha a luz do dia como preferencia para fotografar.

  • Para peças de artesanato coloridas utilize fundo neutro e com cor unica.

  • Para peças de artesanato unicolor ( uma cor só) utilize fundos coloridos.

  • Contraste o fundo da foto com a peça de artesanato Ex: Fundo Branco + Peça Vermelha.

  • Jamais utilize fundo e peça da mesma cor.

  • Utilize utensílios de fundo para valorizar a peça.

 

Para saber como vender artesanato anote: A qualidade das imagens são importante na decisão de compra do cliente.

 

Você pode fazer um vistoria em todas suas imagens postadas e avaliar.

Preparamos um post onde ensinamos como tirar fotos de artesanato com celular basta clicar aqui.

2.💡 Utilize a técnica do Imaginário.

Utilizar a imaginação como técnica de venda é o maior poder e habilidade que um vendedor pode aprender e praticar.

 

Se você não conhece ainda, saiba que é simples e fácil utiliza-la.

 

Primeiramente é preciso entender que somos seres que constantemente imaginamos cenários futuros ou próximos momentos em nossas vidas.

 

Sim nossa mente é uma usina de imaginação, mentalmente e frequentemente estamos viajando no futuro ou no passado. E os vendedores tiram proveito dessa capacidade que temos.

 

 Agora vamos imaginar que um vendedor está negociando um sofá marrom retrátil e inclinável , e em algum momento ele diz ao seu cliente :

 

“- Ele é um sofá fino, muito bonito imagina como vai ficar na sua sala com as paredes salmão” ?

 

Assim que o cliente ouviu a palavra “imagina” automaticamente como um passo de mágica ele começa visualizar a cena do sofá em sua casa.

 

E o cérebro o confunde como se ele já tivesse comprado o móvel, pois mentalmente o sofá já esta lá.

 

Assim como o vendedor de sofá, você também pode levar seu cliente num passeio ao futuro, ou seja, fazer seu cliente imaginar como se ele já tivesse comprado sua peça de artesanato.

 

 Veja alguns exemplos abaixo de negociação entre vendedores e clientes:

 

– Imagina como você vai se sentir assim que não precisar mais andar a pé.

-Você já imaginou que amor vai ficar na sua porta essa Guirlanda de boas vindas.

-Imagina como vai ficar esse sapatinho no pezinho do Artur.

-Imagina o que suas amigas vão falar quando ver a Betina com essa tiara.

-Vai ficar um charme esse conjunto de trico no teu banheiro, Imagina!

-imagina como teus dentes vão ficar daqui três meses usando esta pasta!

 

Somos seres emotivos, compramos pela emoção, então envolver o cliente de forma mental e emocional fará com que ele se diga SIM com mais facilidade

Para saber como vender artesanato anote: Entre na mente do consumidor com técnicas de Psicologia.

 

Abuse desta técnica, ainda hoje tente descobrir como você pode elaborar frases que levarão seus clientes num passei para o futuro.

 

E sempre que puder peça para imaginar.

 

3.💡 Primeiro faça a venda depois produza.

 

Muitas artesãs esperam o produto estar pronto para ser vendido ou ainda produzem por horas sem a garantia que conseguirão vender.

 

E isso pode ser um grande erro, pois o correto é  vender seu produto antes de Produzir ou finalizá-lo.

 

Sim!  Por mais que pareça contraditório, essa é  uma das estratégias que as artesãs utilizam para que não fiquem com peças paradas em casa.

 

Sabe Aquele medo de ficar horas produzindo uma única peça é depois de pronta ninguém se interessar. Com esta dica você Não precisa mais se preocupar com isso.

 

Contudo é claro, vale lembrar que ela é mais indicada pra quem divulga o artesanato nas redes sociais para ser vendidos.

 

Então, se você quer experimentar basta fazer o seguinte:

 

Escolha uma peça de artesanato (no ramo que você trabalha) no Google imagens e faça download dessa imagem.

 

Atenção, escolha uma peça que você tenha certeza que vai conseguir reproduzir.

 

Logo após o download , poste essa imagem na sua rede social com a seguinte descrição:

 

“Tenho certeza que alguém que você gosta muito, vai ficar carinhosamente feliz com este(a) …

Últimas peças disponíveis, de X valor agora por X chama Inbox.

 

É assim que você vai fazer, nada mais nada menos que um teste pré venda da sua produção.

 

Se alguém se interessar pela peça você precisa entrar em contato com o cliente e pedir um tempo para finalização do produto, ou seja você vai começar a por a mão na massa.

 

Dessa forma você não corre o risco de produzir e não vender, assim você  otimiza seu tempo e se envolve apenas com vendas garantidas.

 

( foto da postagem)

 

Para saber como vender artesanato anote: Primeiro venda depois produza.

 

 

4.💡  Apele para o valor das emoções.

 

Os psicólogos sabem que as pessoas compram por impulso e não por lógica.

Isso significa que a decisão de compra é baseada em como elas se sentem em relação ao produto que você esta vendendo a elas.

 

Se você quer aumentar suas vendas, apelar para o emocional do seu cliente é uma excelente estratégia,  Mas de que forma você faz isso?

 

Simples, basta entusiasmar seu cliente mostrando todos os benefícios do seu produto, assim você estará criando um show de dopamina na mente dele antes mesmo de fechar a venda.

 

A dopamina é uma substancia que nosso cérebro ativa assim que compramos algo. Ela é responsável pelo sentimento de prazer e felicidade.

 

Sugerimos que faça uma lista citando o máximo de benefícios que seu produto fornece.

 

Tenha foco em dramatizar a experiência emocional que seu cliente vai experimentar assim que tiver seu produto em mãos.

 

Use palavras vivas e faça seu cliente imaginar quão bom será adquirir o seu produto, mais do que isso, de a ele um motivo, um porquê ele precisa comprar de você.

 

Por exemplo, uma vendedora de peças  de Tricot poderia abordar sua venda mostrando ao cliente  quão bom é impressionar a visita que vai ao banheiro da sua casa e se depara com aquelas lindas peças enfeitando a privada e o chão.

 

Contudo ainda fazendo combinação com a toalhinha de rosto.

 

O porquê: Um banheiro enfeitado com peças de trico, da a impressão que a dona da casa é caprichosa, cuida do lar, e gosta de tudo organizadinho no lugar. É o conjunto de Elegância,Cuidado e Beleza.

 

Cada uma dessas dicas de vendas ajudará você a aumentar suas vendas. Eles produzem resultados imediatos. E eles não lhe custarão nada para implementar.

 

Para saber como vender artesanato anote: De um motivo para seu cliente comprar e não esqueça de utilizar as emoções ao seu favor.

 

 

5.💡 Deixe os bebês entrar em cena.

Calma ae! Não estamos sugerindo que você construa uma equipe de vendas com bebês.

 

Mas, apenas apresentando mais uma das descobertas do neuromarketing que pode ajudar as suas vendas de artesanato triplicarem.

 

Esta estrategia pode ser aplicada para qualquer nicho de artesanato, você não precisa ser uma Alessandra Fontoura para fazer sucesso.

 

 

Você se lembra desta propaganda ? Se não lembra saiba que ela foi um sucesso na televisão.

 

Para você ter uma ideia hoje no Youtube ela possui mais de 15.852.981 visualizações

E sabe porque foi um sucesso ?

 

Não, não foi pelo fato de ser uma campanha de conscientização do uso do papel para o meio ambiente. O principal motivo que fez esse vídeo se tornar um sucesso e viralizar na internet foi o bebê.

 

Sim! isto mesmo, o bebê. 

 

Estudos apresentados na obra de Doodley – Como Influenciar a mente do consumidor, descreve que as campanhas publicitárias que mostram imagens de bebês têm uma maior possibilidade de chamar atenção das pessoas. 

 

Ou seja! Bebes vendem.

 

Hoje no youtube os videos de bebês são recordes de visualizações, e isto tem um motivo muito simples, cenas com bebês ou animaizinhos (filhotes) nos cativam porque achamos bonitinhos e amigáveis.

 

Depois desta descoberta muitas campanhas e propagandas utilizam da imagem de filhotes e bebês para chamar a atenção do publico e camuflar suas mensagens.

 

Comercial Do Posto Ipiranga-Bebês

 

Comercial Banco Itau

 

Comercial Johnson’s

 

Comercial Coca-Cola Bebê.

 

Comercial Pasta de dente Colgate Bebê

 

 

E no que diz respeito a nossa dica pra você: 

 

Se conseguiram associar um bebê a uma propaganda de conscientização do uso do papel, pasta de dente e posto de gasolina…

 

 Como você poderia associar a imagem do bebê ao seu nicho de artesanato??

 

Acredite você não precisa ser nenhuma Alessandra Fontoura para fazer isso, apesar dela utilizar a imagem dos bebês muito bem nos seus cursos, sabemos que trabalhar no nicho infantil favorece.

 

Contudo você pode associar bebês mesmo que seu nicho seja completamente diferente. De tal forma que a mensagem seja clara e a atenção direcionada.

 

Existe duas maneiras de utilizar o bebê nas suas publicações:

 

  • Seja essa imagem diretamente ligada ao produto.
  • Ou para onde o bebê esteja olhando.

 

Trouxemos alguns imagens como exemplo:

 

Imagens Bebês em Junto ao artesanato de confecção de tapetes e Curso Tiaras para bebê

oficina-do-artesanato-vender-artesanato

 

Imagem retirada do Curso Sapatinhos para bebê

 

Para Saber como vender artesanato descubra: Como você  pode acrescentar bebês no seu nicho? Porque Bebês Vendem.

 

 

7. 💡 Aplique a técnica de gatilhos Mentais:

 

Os gatilhos mentais são técnicas de vendas altamente eficazes para que seu consumidor tenha uma decisão imediata em relação ao produto que você esta vendendo.

 

Vamos esclarecer melhor para você entender:

 

Bem, Imagine que você tem um problema e precisa solucionar o mais rápido possível, Certo?  

Você tem duas alternativas porém esta em dúvida sobre qual decisão tomar.

 

Fica tranquila, faça aquela brincadeira de cara ou coroa. Isto mesmo, é simples.

 

Jogue a moeda pra cima. hahahahaha!

 

Certamente a moeda é apenas uma ancora para sua decisão, mas de fato, você sabe para o lado que esta torcendo. Sim você sempre sabe!

 

E sabe porque isso acontece?

 

Porque mesmo torcendo para um lado da moeda, ainda assim só quer pensar nas consequências da decisão, depois que a moeda revelar qual decisão você tomar.

 

Algumas decisões do nosso dia a dia são simples e demandam pouca energia do nosso cérebro. Por outro lado existem outras difíceis como por exemplo:

 

  • Investir um valor em dinheiro.
  • Comprar um Carro.
  • Um imóvel

 

Essas são decisões mais complexas, obrigam você dispor de mais esforço mental, ou seja nos fazem pensar mais.

 

Já pensou quer pra cada  decisão seu cérebro precisa considerar, estudar e analisar todos os pontos e aspectos sobre a situação.

 

É por isso que no final do dia acabamos estressadas e super cansadas, tudo isso é devido ao estresse e cansaço mental.

 

Nosso cérebro tende por instinto a poupar energia, ele sempre busca por atalhos e formas mais rápidas para validar nossas decisões. 

 

E os gatilhos mentais permitem filtrar essas decisões e tomar uma atitude de forma rápida, justamente para poupar energia.

 

Isso quer dizer que, se você aplicar essas técnicas, você é capaz de influenciar a decisão do seu cliente.

 

Mas Atenção, essas técnica são super poderosas, você precisa utilizar elas com sabedoria e prudencia. 

 

Alem disso, você não pode prometer para os cliente algo que não pode entregar, até porque se fizer isso o seu negócio de artesanato logo logo vai por água abaixo.

 

Continue lendo esse artigo para conhecer os  gatilhos mentais.

 

 

8. 💡 Gatilho Mental da Autoridade

 

9. 💡 Gatilho Mental da Urgência

 

 

 

10. 💡Gatilho Mental da Escassez

Se você teve alguma amiga que separou do relacionamento e logo se arrependeu provavelmente você conhece essa frase: “É preciso perder para dar valor”

 

Então, hahahahaha! Esta técnica no mundo dos negócios funciona da mesma forma. As pessoas também costumam valorizar tudo aquilo que esta escasso, em outras palavras, que não se tem mais.

 

Isto porque acreditamos que quanto mais difícil encontrar uma oportunidade ou produto mais raro e valioso ele é.

 

Estudos comprovam que o sentimento de perda é até 7 vezes mais forte do que o sentimento de ganho, é fácil entender isso, quer ver ?

 

Qual das duas opções você escolhe ?

 

  • Ganhe até R$ 10,00 de Desconto.
  • Evite Taxa adicional de R$10,00.

 

Certamente você preferiu evitar uma taxa adicional de 10,00. Mas receber um desconto de 10% não daria no mesmo? Sim!

 

A questão nesta situação é que a primeira opção você tem uma sensação positiva de ganho (ganhe R$ 10,00)  e na segunda uma sensação negativa de perda (Evite pagar R$ 10,00).

 

Resumindo você sente mais perdendo do que ganhando, por isso tenta evitar a dor da perda.

 

O gatilho mental da Escassez provoca esse sentimento no consumidor:  A dor da perca.

 

Para saber como vender artesanato: Aplique o gatilho da escassez ao seu produto:

 

oficina-do-artesnato-como-vender-artesanato (1)

 

Observe o que diz a descrição que vende o laço na Fanpage Kids laços, você consegue perceber onde esta sendo usado o gatilho mental da escassez?

 

“Única peça a pronta entrega”

 

É exatamente neste trecho que o sentimento de perca se instala na mente do seu cliente assim que vê a postagem.

 

“-Se eu não comprar agora alguém vai comprar e eu posso perder, alem do mais, é a unica peça, deve ser exclusiva”.

 

O inconsciente trás a ideia de que a oportunidade não vai se repetir outra vez e este é o único momento que ele deve decidir. 

 

Frases Poderosas de Escassez que você pode aplicar na sua abordagem de venda ou publicações nas redes sociais:

  • Últimas peças a pronta entrega.
  • Desconto para os cinco primeiros compradores.
  • Peça única e exclusiva.
  • Apenas até amanhã.

 

 

11. 💡 Gatilho Mental da Reciprocidade

12. 💡 Gatilho Mental da Prova Social

13. 💡 Gatilho Mental da Porque

14. 💡 Gatilho Mental da Antecipação

15. 💡 Gatilho Mental da Novidade

16. 💡 Gatilho Mental da Dor e Prazer.

 

17. 💡 Mostre seu trabalho, Participe de Feiras.

 

 

 

 

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